这一步至关重要，相当于打地基般的存在，它能决定你的帐号有没有人看，甚至决定你粉丝数量的天天花板在哪儿。而我们都知道，粉丝就是流量，它的数量、质量和帐号变现的能力是挂钩的。我们要花 40% 的精力去做这件事情！

定位是啥？一句话，你的帐号是什么，要给什么样的人，解决或满足什么需求。
怎么找定位？其实就是完成一个填空题，（ ？）的帐号；（ ？）的人，（ ？）的需求。

我们需要想好以下几点：

发什么内容、做哪个领域？

举例：生活领域、发花束包扎视频；美食领域、发探店视频；学习领域、发干货口播视频。
在你开始做抖音的时候，这点想得越具体越好，因为这样一来，你目标明确，视频主题明确，能快速吸引到对你帐号感兴趣的那一批核心种子用户。

举个例子，宠物视频号

但是吧这个账号不能做的太窄，你的领域直接决定了未来帐号有多少粉丝，像是美食，男女老少通吃；那要是做英语学习领域，人群数量直接打骨折，因为吃是生活必需但是学英语不是。

接下来需要想好，你的是给谁看的，他们是怎样一类人，有什么特征？也就是粉丝画像的问题。

比如我选寝室好物推荐的定位，目标粉丝是大学在读 or 刚毕业不久，热爱生活、积极向上的女性。

这关乎到你视频风格的设定——用什么样的滤镜、什么样的封面图、什么样的音乐和旁白更受这一类人群的喜欢。
也关乎到你的选品——目标粉丝的购买能力是怎样的，喜欢什么样的物品。
还关乎到之后的引流效果——目标粉丝活跃在哪个渠道，你要去哪儿找他们。
……

知己知彼，百战不殆。你对他们了解得越透彻越好。

承接第 2 点，你的粉丝人群，他们的需求是什么？解决的需求越刚性越好。比如你做学习考证的商品，考教师资格证肯定比考雅思来得迫切，因为想当老师你必须得有教师资格证才能上岗，但是你出国不一定都要考雅思。

你需要根据他们的需求去做视频+包装你的帐号。人性的弱点是「唯利是图」，你的帐号对他没用处他为什么要关注呢？

你为他解决的问题要很具体很明确很垂直，他一眼看得到好处，才会追溯你的步伐，保持粘性。
这个需求倒不一定非常切实，比如能帮他投资挣钱、帮他找到工作，能满足情感价值、情绪价值也行的。

做帐号设置就是给你的「装个修」，人靠衣裳马靠鞍，一个漂亮的门面不仅能让人觉得这是一个正儿八经在运营的，还会让人觉得你是个有个人色彩的活人帐号。

帐号设置要做哪些内容？基本上把这个界面的空都填了就好。

1 根据你的定位取2 直接亮明 IP3 如果你是运营的不是个人性质的公众号

其实个人简介就是对你的帐号做的个解释说明，或者是「使用指南」，你可以放这些信息：

a 视频更新的时间、频率；直播的时间b 视频主要是什么内容c 你是谁是干什么的d 合作方式，联系方式

当一个路人在刷视频时，好不容易翻到你的牌子，又好不容易被你的视频吸引，再好不容易对你产生兴趣点开头像看主页，他首先会看什么？你的头像！

头像这个东西虽然不能雪中送炭，但能锦上添花，让人对你的帐号增加好感或者信赖、兴趣
我自己总结的，选头像的时候有几点需要注意的：

一定一定要清晰
颜色尽量醒目，但不要炸眼。
图片尽量简洁，不要包含太多的元素，
logo 或品牌/主角元素占地大一些
因为你看，抖音就在手机屏幕上给你的头像留了那么一丢丢地方，你做的越复杂、粉丝越看不清

比如我自己，
感兴趣的定位是生活中好用物品的推荐、旅行经历分享、女性职场成长。
有积累的定位是旅行经历分享（每年至少会出去长途旅行一次）、职场成长分享（我自己事业上还不错有一些小成果）。
你可以根据兴趣+积累，筛出一些重合的领域。

这一点关系到抖音长期的运营，我们要保证在选定的领域之下，能不断创造内容。根据这一点，我 pass 掉了旅行经历分享——疫情期间，出行不确定性因素太大了。
所以筛下来的是。

变现途径无非两大类：
流量变现——粉丝多了接广告，或者内容数据好拿平台的奖金
带货——卖商品
那我选择职场成长路线的话，可以接职场课程方面的广告，也可以自己卖一些书籍办公用品之类的商品。
如果你选择的定位很难对接以上两种变现路径，就要再重新考虑下了。

四、做引流，让你的粉丝远远不断地增长

· 首先是要选跟抖音相似的媒体平台，那第 一梯队的就是快手，他俩玩法差不多、而且都属于短视频平台，内容能直接搬运；

· 第二梯队的话，选短视频做的比较成熟的平台，比如微博、小红书，那像 B 站、知乎就没那么合适了，B 站属于中长视频比较热、知乎的话整个视频内容做的都不太好；

· 再次就是泛视频平台了，B 站、知乎、爱优腾都可以安排起来了。

这个就需要考验我们对其他平台的了解了——这些平台有哪些板块、设置可以用作引流。

拿小红书举例。

——个人简介、图片、评论区、私信都可以放置我们的抖音名称或者。

有了第三步去在视频内容上的小试牛刀，接下来就要验证出更多爆款的、受欢迎的内容类型了。

这个环节大致分为这 3 个步骤：

· 测试很多种不同的视频，包括内容上（比如讲干货还是讲故事……）、类型上（拍摄型的还是剪辑型的；拍物景还是拍自己……）、目的上（为了曝光还是为了变现挣钱），那每一维度都有多种选择，不同选项的排列组合组成了我们可以尝试的不同视频；

· 观察哪种的数据效果好（播放量、点赞量、评论量、成单数……）；

· 然后复制扩大数据效果好的视频的数量，把帐号的权重做起来（为了你之后发布的内容能推给更多的人看）、内容填充起来（为了到你账号主页的路人能有得看、然后关注你）