账号内容定位：人物IP

当没有确定自己人物IP的时候，会非常的迷茫，不知道自己的内容应该如何去呈现，也不知道个人的定位应该何去何从，在内容创作的时候会是非常没有思路的状态。下面分享人物IP的四种呈现方式：讲故事、说产品、教知识以及晒过程。虽然呈现方式不局限于眼前看到的这四种，但是这四个是非常适合电商朋友们刚开始做内容的一个方向。

这是一个讲故事的达人案例，视频内容是客户故事，除此以外还可以去讲自己的从业故事或者说人生经历。需要考虑适合这种家居、家具或者是食品以及这样的装饰品或者是说线下的这种设计服务相关的，是否可以用故事框架和结构去嫁接到自己的产品上面做一个呈现。

这个达人拍摄的视频内容就是说产品的方式，像这个博主所拍摄的内容里面就是产品特色的介绍和产品价格的介绍，除此以外还可以去做自己的服务介绍。

这个达人呈现的是一个戒指的制作过程，如果说各位商家自己有工厂或者说有生产的流水线，也可以去呈现这个商品的生产过程，再配上一些和自己产品相关的配音介绍都是可以的。除此以外，除了制作过程还可以去晒工作过程以及卖货过程。

知识就是输出利他性的一个东西，让大家有获得感。你的产品一定是会对应着材质、产品的生产、安全性或者说产品的选购方式等等，这些都是可以输出的一些知识内容，都可以去向观众讲解介绍。除此以外还可以去讲自身行业的内幕或者说购买的建议，以及一些使用的技巧都是可以的。

账号记忆点设计

到底什么是账号的记忆点？记忆点就是希望在每一个视频里面都会出现的一小节内容，通过这一小节内容反复的在每一个视频里面都出现长期以往的让客户记住我们，让我们从众多同行里面脱颖而出，有一些自己的特色。

在我们的这个记忆点设计分为这三个部分的出发点：一个是视觉的，一个行为的，一个是理念的。

视觉这个视觉的案例，左边幅图的这一位达人，他每一次拍视频穿的都是这一件橘黄色的衣服，可能你记不住他哪期视频讲了具体哪些内容，但是你总是能记得住他穿的都是这一件橘黄色的衣服。这个就是他的视觉上面的记忆点。

行为第二个是位医生，他的行为记忆点是手拿一个木鱼，在他每次讲解一个医学知识点的时候，都会敲一下木鱼，也成为他行为上面的记忆点，长此以往下去，也会给用户留下一个深刻的印象。

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理念上的记忆点。通常可以放一些自己的座右铭或者说企业的文化人文的一些观点在里面，通常会放在视频前面或者是末端，适合一些知识类型的视频内容。

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