视频结构

“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。

1、痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正 品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。

2、痛点+效果

抖音“崔磊”专 业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。

3、效果+产品

抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。

4拍摄方法论

广告就是广告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。

所以，模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。

目前，抖音都有很多案例，结合自己的产品制定拍摄方法。那么，发完广告后，还需要考虑什么呢？

5更新

每个视频的爆量周期为2-3周，因此需要不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。

而运营者在找达人推广的时候，还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。

6创意

可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路，抖音的原生视频传播可以减少用户认知度，比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈，被无数的小姐姐模仿。

“踢瓶盖”挑战赛，参赛作品有甄子丹蒙眼提瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。

品牌发布自己的创意视频，比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户自己发挥创意的点。

比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。

7换品

如果，一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不适合售卖。

产品要应季节，夏天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。

产品要经常更换，以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了。

因此，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用

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