想做好一场**，光写好脚本是不行的，前后的运营呼应也是必不可少的，所以我们仍然讲究一个“系统化运营”的思路。
·一、****带货的原理
·1、参加**购物的用户心理
我们把**间想象成一场活动，其实每次**我们都是在搞活动。
而**间的观众都是冲着“参加活动有优惠”的心态来的，类似于电信的线下搭台送手机卡活动。
所以我们再写**带货脚本的时候，一定要从“策划一场活动”这个角度去写。
2、**平台的规则和逻辑
我们以****为例：
平台的用户流量是分发制的，也就是说，用户喜欢什么类型，系统就会分发相应类型的**间流量给用户，这个过程我们叫做【推荐】。
我们看**的用户刷到系统推荐的**间，跟几个因素有关：

近期用户有没有观看这个类型的**；

近期用户在这类**间或者这个**间停留的时间越长，刷到类似**间的几率越高；

近期用户有没有对这类**间评价“不喜欢”，如果有，减少推荐；
而对于平台来讲，业绩就是第一追求，因此平台的逻辑是：

把用户引导到什么**间能够促成*大化的成交；

培养更多用户在**间购物的习惯；

有**转化能力的**间会获得更多的流量推荐；

综合以上的规则，我们从用户端和平台端的视角，可以看到****平台对于**间的基本要求，我们主要顺应这个要求去做，基本上是不缺流量的。

这个知乎全媒体训练营是知乎官方组织互联网大公司高管开发的，对各大平台，尤其是对**的规则研究，是很值得我们去学习的。
尤其是新人小白，以及做了一段时间**经常遇到被封号、警告等问题的，其实这就是不了解**规则的表现。
甚至说错某句话被“莫名其妙”封号，辛辛苦苦几个月一夜回到解放前的辛酸，都源于不懂平台【不允许做什么】的规则限制。
·二、**带货脚本的模板
要写好一个**的**脚本，让你的**间获得更高的转化，系统就会给你推荐更多流量，这样你的**间就会越做越好，这是一个良性循环。
比如这个基础的**带货脚本，就没那么多花里胡哨的，直接就是重点，讲优惠、讲抽奖、讲秒杀。
这就是一场简单实在的活动。而在**这个看台上，**间的观众都在盯着主播，主播的一举一动都需要被提前策划好，这样才能发挥*大的活动效果。
实际上，**脚本往往还需要一套流程，比如：

这个流程是从开播几分钟做什么、什么活动都列举了基本节点，对于正常比较熟悉的主播来讲，操作起来也是比较得心应手的。
·1、案例剖析
我们从一个母婴产品做列举：

主题

宝宝过敏怎么办

场景切入

婴幼儿无法表达自己的感受，如果发生过敏情况，新手妈妈该如何处理？

具体内容

宝宝过敏的症状

包括消化道过敏、皮肤过敏、呼吸系统过敏、神经系统过敏；
（二）宝宝过敏的病因，（直接因素及间接因素）提出：
多数的妈妈都不会注意到，其实很多婴幼儿对于牛奶蛋白也会出现过敏情况；植入产品：雀巢奶粉金罐系列采用适度水解工艺，把完整的牛奶蛋白转化为小分子蛋白、肽或氨基酸，降低大分子牛奶蛋白的致敏性；
（三）如何预防宝宝过敏
①远离环境和食物中的过敏原，如盆栽植物、尘螨、宠物毛发、花粉等等；
②在婴幼儿饮食方面，1岁以下的婴儿**是采用母乳喂养，对牛奶、大虾、鸡蛋、海鲜等异性蛋白食物要小心给孩子食用。且孕妇应避免食用含有过敏原的食物，或者喂食低过敏原的水解蛋白婴儿配方奶粉。同时，延缓副食品的添加。植入产品卖点：雀巢奶粉可以降低宝宝牛奶蛋白过敏风险，并改善因过敏导致的肠胃不适症状；与完整蛋白配方一样安全，且可以满足一切营养需求；不仅推荐高过敏风险宝宝使用，适用于所有需要配方粉喂养的宝宝。
③适当运动。
④各个年龄阶段容易出现的过敏情况：胃肠症状（6个月内高发）、湿疹（1-3岁高发）、气喘（3岁以后高发），过敏性鼻炎（7-15岁以后高发）植入产品卖点：唯一通过GINI临床专业验证，适度水解乳清蛋白可以预防过敏，且效果可持续到15岁。
以上是摘自我们之前服务过的一个案例，这个案例中，对于具体的产品干货，我们可以要求品牌方提供，或者在网上找一些。
我这个专业知识就是网上找的，因为我带货那么多类目，不可能每个类目涉及的专业我都懂，**就是直接借鉴专业的说法，然后理顺整个流程，就成了自己的**带货脚本。
记住：
**带货脚本中，流程和节奏*关键。
2、高转化率的带货技巧
可能我们已经留意到：相同量级的不同**间，有些带货数据很好，有些带货数据很差，为什么呢？
其实这里面*直观的原因就是：有些**脚本的主线是讲故事。
都说好主播都是就会讲故事的（参考董永辉），其实真正会讲故事的，是主播背后的脚本，是写脚本的策划和运营。
所以，一场成功的带货**背后，往往是运营团队的运筹帷幄。
而脚本就是【告诉主播怎么讲好故事】——这个提纲列出来，加上主播的默契配合，那么基本相当于已经成功了一半。
说来说去，高转化率的带货秘诀，就是三个字：讲故事。
3、主播不会看脚本怎么办?
有**跟我提了这个问题，我也跟他认真探讨了，很有心得，所以我加了这一节。
直接说结论：没有看不懂脚本的主播，只有写脚本不接地气的运营。
我们写脚本一定不能脱离**，除非我们有能力随时换一个适合我们脚本的**。
正常来讲，好的主播资源都是稀缺的，所以我们的脚本相当于给主播“量身定制”。
这也是我为什么不在文章中把脚本模板讲得太细的主要原因。
我们不能被自己的思维框住，而应该更多地关注主播本身的发挥，只要在上面说的“讲好故事”的逻辑下去发挥，结果都不会太差。
但是如果你的脚本让主播很不适应，那就算你自认为写得再好，结果也不会特别好。
总结
很早之前我就在知乎的回答中反复强调：**就是一场戏。
今天我要加一句：**带货就是搞活动，每场活动都是一出好戏。
对于很多新手来讲，执着于写一个“看起来很厉害”的**带货脚本，很容易本末倒置，因为他们往往忽略了脚本的本质——脚本好不好，是要用得起来才行。
因此，脚本的背后包含了对平台规则的理解、对用户行为的理解、对主播风格的理解，只有这三个有机结合成一体，才能让你的脚本“闪闪发光”。

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