观点4：直播更容易建立信任感

为什么李佳琦和薇娅可以那么火？

其中很重要的一点是信任，“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼，都反应了他们与粉丝之间，具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西，他们的粉丝就会很信任。

信任来源于沟通，如果你看了很长时间同一个人的直播，并且经常有互动，慢慢的就会建立信任关系。这是因为主播在直播的时候，不仅是展示商品，也是在展示自己，具有很强的人格化。

但是短视频，粉丝与主播之间缺少了直接的沟通，会有一种陌生的距离感。这种距离感，也不利于成交。

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