1、如何从 0-1 开启**？

一般来说 需要经历：

①开店

②搭建**团队

③搭建**间

④**

⑤**复盘

⑥**投放

2、**前的人&货&场准备

**团队，这里给大家一个比较精简的参考，大家可以根据自身状况灵活进行人员调配。

2-3 名主播轮换（以日播 8 小时为例），负责解说产品，把控节奏，引导**，促单成交；

1-2 名助播，配合主播解说产品、引导**，带动气氛；

1 名场控，负责上下产品链接、产品改价、活动优惠设置、小店后台设置，维护气氛、**管理、评论解答等；

1 名摄像，负责**拍摄，视频拍摄及剪辑；1 名客服，负责解答用户疑问，售前/售后咨询。

3、**间排品

安排有引流款+主推款（爆款产品）+利润款+机动款，这里的机动款可以是前面 3 种类型产品的任意一种，也可以是要测试，是否有爆款潜质的产品。

为了更好的**效果，开播前，要了解自己的**，包括他们的偏好、**力等， 可以从行业人群，**人群以及产品**人群，这三个角度进行分析，从而刻画出你的主力用户画像。

4、选品上，重点关注价格、需求和知名度

价格——折扣越高、渠道优势越明显，越能刺激用户冲动下单需求度——刚需性越强，越能引发用户**欲

知名度——品牌的知名度、影响力越大，越能增强用户信任感

5、**间搭建

初阶的同学可以直接使用手机开播，在渐入佳境之后，再逐步升级自己的设备，考虑的维度可以从画面、声音、灯光、提词器、推流电脑来进行升级迭代。

6、**中的互动&转化

为了让**间留住人，我们需要在**间里设计和观众利益相关的活动：开场福利、互动福利、半点福利、整点福利……好让用户有“呀，恰好撞上了福利，我要留下来看看”的想法，福利的形式则可以是抽奖、低价福利、福袋、红包等等。

想要转化好，**话术要学好，把**话术的讲解核心拆分成了这四个点：

①卖点：就是你挖掘出来的产品卖点，以及对应的支撑论据

②痛点：你要提醒消费者日常生活中存在的痛点，以及我们的产品可以如何解决你这个痛点

③痒点：制造产品想象，激发消费者痒点，比如，使用了我们的产品，你可以获得美丽、更加轻松……

④逼单：1.价格对比，突出产品的实惠 2. 售后无忧，不满意可退，打消顾虑 3. 马上下单的利益点，现在下单，今天就可以发货等。

7、**后的复盘

一般可以从这四个维度复盘分析，分别是回顾目标、评估结果、分析原因和总结规律。

从数据维度：

1、每小时销售额，每小时流量，流量来源，千次成交金额

2、重点产品的点击率和转化率

**电商的主要投放平台是巨量千川，在移动端，我们看到的前台产品叫“小店随心推”，PC 端则分为极速推广以及专业推广。建议新手商家使用“小店随心推”。

佳猫科技有限公司是国内领先的**代运营公司。该公司是一家以线上整合营销为核心，集短视频代运营、内容营销、品牌推广、**培训、网站建设等主营业务为一体的全方位多渠道变现的新网络生态营销公司。自成立以来，完成从传统的线上互联网品牌推广向新媒体运营方向的新转变，十余年间与上千家企业展开过深度合作。该公司紧跟行业政策与发展规划策略，帮助企业实现商业价值的同时，带来更多的品牌文化输出。