直播不能卖高客单价的产品？还有人存在这样的疑惑吗？那一定是你太不了解直播了！小红书上已经开始在直播卖LV了，珠宝直播各个平台上更是数不胜数，另外各大企业家、品牌直播带货的更多！

例如：4月1日，复星国际董事长郭广昌也尝试直播带货，直播上线5分钟，就卖出自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包；

那这种高客单价的产品要怎么玩？

第 一个是关注基础条件：信任。

高客单价产品会影响消费者的决策方向以及决策周期，如果拥有信任，相对来讲可以缩短周期。

那么前期怎么积累信任，如果你本身就是行业内的大咖，相对来说就比较容易的，例如：锤子手机创始人罗永浩在抖音上直播带货，还带来了小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川现身为自家产品站台，这个说服力信任指数够不够！

当然并不是所有人都有那么强的影响力，就要靠日常直播积累了！天天直播是关键，此外看你卖得是什么产品，一定要能够体现出专 业性。

假设你是“珠宝主播”，产品故事是一定要讲的，再教大家如何去选择适合自己的产品，要让别人知道你是专 业的，在你这里轻松愉快还可以学到知识。

下面是主播“裙子姐姐”，身边很多朋友都喜欢看她的直播，讲得也特别好。

第二个核心是內容。

当消费者对你有了信任之后，越是高客单价的产品内容一定要优质、精 准，针对潜在用户的痛点和痒点，产出针对性的内容。

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