抖音值播怎么玩 ? 过程教你！

小编给大家说一下我们企业该如何去做好****内容，首先我要知道为什么做**？小编总结以下四点：

1、趋势：品牌信息自主化，**用户私有化。

2、场景化：强大的硬件支撑带来播放体验。

3、IP属性：和用户高互动形成**效应。

4、降成本：高曝光、收获：品牌+成交+**。

这4点实际上是大多数企业看重的，首先我们**内容或者说是主题要有一个清楚的定位，在明确主题定位后，根据用户关注的话题，迅速找到更多内容来吸引用户的方法。

一、**三要素

我们开**必备的三要素是：

人-有人设、能说、懂货。

货-选品、价格和赠品。

场-**间场景。

首先我们先来说点人：

人﹣主播

1、【有人设】有记忆点、说服力、亲和力、信任感等。（个人优势＋短视频）

2、【能说】能控场、带节奏。（多练习流程配合度）。。

3、【懂货】能深刻理解商品的优劣、针对商品的优质和用户痛点讲解商品。（度）

4、【懂人】与**产生一见如故的感觉。（有话题）

人﹣用户

• 用户画像（以数据说话，前期积累数据为主）

2、用户来源（私域用户、短视频、**间自然流、广告流。）

3、用户如何进来？（看热闹、看场景、领福利。。）

4、用户如何停留？（高频率互动、场景化、发福利、有价值的输出。）

5、建立用户持续链接（关注、加**团、联系客服。）

要素二：货（选品、价格和活动）， 首先是**画像:根据**年龄段、性别、地域等画像选品，第二是商品优质：背书强、用料足，感官好；第三是价格优惠：商品价格是主要竞争力，同时选择多品类，定义好爆款，清仓折扣款，上新款商品。

我们从下面的图片可以看出在抛开名人光环等因素后，“货”是占据非常重要的地位，商品的价格亲民、需求量大的产品才受大众热捧。

要素三：场（**间场景搭建） 原产地：原料地、工厂等；门店实体：线下实体店等；**间场景：**间的搭建.

一个好的**场景是可以为**加分的。同时**间的气氛也是非常重要的，人多大声音，音乐有节奏，高互动，画面才有记忆。

二、**思路

我们讲了**的三要素，那么接下来给大家说一下**的思路，首先我们先说**的策略定位，如果我们走互动型的**路线的话，那么我们要以互动为主，前期一定是以娱乐、福利型为导向的，在加上矩阵号布局，开始之前我们可以先内部运营测试1-2个号（达人、品牌）外部代播1-2个号，在公私**和多渠道**进行投流测试。

前期测试准备好了，后我们就要做一下数据的测试，这个是前期测试比较重要的部分，数据测试的好坏决定这我们这场**的效果和预期的**目标，下面小编给大家整理了**之前数据测试的5种方式：

1、账号数据测试

多账号测试，一种单一品类账号，一种大品类账号。账号测试和产品测试，**时段的测试。

2、投流测试

短视视频风格测试和投流数据测试。

3、玩法测试

互动型**、卖货型。

4、**间风格测试

虚拟**间和实景**间，办公室**间和仓库。

5、短视频测试

短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。

前期**测试我们要重点去抓住**间的观众和观看**的停留数据并且多账号＋多日连续开播的形式测试数据和账号。

场观：多渠道**引入，适当停留进行测试，注重封面、主题、**间场景停留：主播互动（以故事、话题、趣味性＋性），**间辅助人员增加热闹度

场景：节日、喜庆，活动标识牌清晰，双人出境，增加仓库实景**，

适当时候可以考虑结合一下当下的热点去打造**间。

以上就是小编整理的**三要素和前期的**测试思路，那么我们开播之前要重点准备什么工作呢？

三、**前准备重点工作

1、建立的**室：**设备是否齐全，测试**网络的流畅度。

2、设置吸晴的封面：以主播的个人形象照片为主，场景图居多，画面清晰美观。

3、合话的**脚本：时间节奏、优惠活动、提前做好规划。

4、主播人设：商品的选品、主播的控场能力、、互动能力。

四、开播前引流技巧

1、视频预热：提前在**前3-5天预热；发预告短视频；**当天发预告短视频和预热时间公告。

2、个人账户主页**预告：在个人账户主页昵称、简介处添加**预告、

3、站外**预热： **公域**和在朋友圈、微博、头条号等宣发**预告海报、文字预热等。

五、**中运营

**间互动：以送礼物的方式活跃**间氛围；双主播出镜，可以互相带动氛围；亲朋好友、会员进入**间观看，适当增加**间热度；适当口语化表达，避免官方语态；播放背景音乐等。

销售转化环节设置：设置、限时限量、买赠等活动；主播在**中进行产品试用、产品演示等。

评论风险把控：设置**间小助理，可针对性回答问题，欢迎新来的朋友；安排人员进行弹幕评控，针对敏感言论进行封禁；设置违禁词，以免喷子打乱**间秩序。

平台**注意事项：禁止在**间出现二维码；不能口播微信号，不能提除**之外的平台；禁止穿暴露的衣服；不能卖减肥药等。

后给大家说一下在**中我们该如何去引流，首先我们可以买公域的**，多渠道导流，给**间投放热门等，助推**获得更多曝光，**转化率。（需要付费**）；其次制作**预热视频，在**前通过**预热视频导流**间，后就是可以参加官方组织的**活动、话题，获取活动资源位。

这就是小编给大家整理的****前期的准备工作和**中的引流方式等，个人观点大家可以参考一下，我们在**结束后还要不停的复盘和学习，参考的**主播，看看他们是怎么**的。

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