抖音直博带货脚本怎么写?有什么模板吗?
想做好一场**,光写好脚本是不行的,前后的运营呼应也是必不可少的,所以我们仍然讲究一个“系统化运营”的思路。
·一、****带货的原理
·1、参加**购物的用户心理
我们把**间想象成一场活动,其实每次**我们都是在搞活动。
而**间的观众都是冲着“参加活动有优惠”的心态来的,类似于电信的线下搭台送手机卡活动。
所以我们再写**带货脚本的时候,一定要从“策划一场活动”这个角度去写。
2、**平台的规则和逻辑
我们以****为例:
平台的用户流量是分发制的,也就是说,用户喜欢什么类型,系统就会分发相应类型的**间流量给用户,这个过程我们叫做【推荐】。
我们看**的用户刷到系统推荐的**间,跟几个因素有关:
近期用户有没有观看这个类型的**;
近期用户在这类**间或者这个**间停留的时间越长,刷到类似**间的几率越高;
近期用户有没有对这类**间评价“不喜欢”,如果有,减少推荐;
而对于平台来讲,业绩就是第一追求,因此平台的逻辑是:
把用户引导到什么**间能够促成*大化的成交;
培养更多用户在**间购物的习惯;
有**转化能力的**间会获得更多的流量推荐;
综合以上的规则,我们从用户端和平台端的视角,可以看到****平台对于**间的基本要求,我们主要顺应这个要求去做,基本上是不缺流量的。
这个知乎全媒体训练营是知乎官方组织互联网大公司高管开发的,对各大平台,尤其是对**的规则研究,是很值得我们去学习的。
尤其是新人小白,以及做了一段时间**经常遇到被封号、警告等问题的,其实这就是不了解**规则的表现。
甚至说错某句话被“莫名其妙”封号,辛辛苦苦几个月一夜回到解放前的辛酸,都源于不懂平台【不允许做什么】的规则限制。
·二、**带货脚本的模板
要写好一个**的**脚本,让你的**间获得更高的转化,系统就会给你推荐更多流量,这样你的**间就会越做越好,这是一个良性循环。
比如这个基础的**带货脚本,就没那么多花里胡哨的,直接就是重点,讲优惠、讲抽奖、讲秒杀。
这就是一场简单实在的活动。而在**这个看台上,**间的观众都在盯着主播,主播的一举一动都需要被提前策划好,这样才能发挥*大的活动效果。
实际上,**脚本往往还需要一套流程,比如:
这个流程是从开播几分钟做什么、什么活动都列举了基本节点,对于正常比较熟悉的主播来讲,操作起来也是比较得心应手的。
·1、案例剖析
我们从一个母婴产品做列举:
主题
宝宝过敏怎么办
场景切入
婴幼儿无法表达自己的感受,如果发生过敏情况,新手妈妈该如何处理?
具体内容
宝宝过敏的症状
包括消化道过敏、皮肤过敏、呼吸系统过敏、神经系统过敏;
(二)宝宝过敏的病因,(直接因素及间接因素)提出:
多数的妈妈都不会注意到,其实很多婴幼儿对于牛奶蛋白也会出现过敏情况;植入产品:雀巢奶粉金罐系列采用适度水解工艺,把完整的牛奶蛋白转化为小分子蛋白、肽或氨基酸,降低大分子牛奶蛋白的致敏性;
(三)如何预防宝宝过敏
①远离环境和食物中的过敏原,如盆栽植物、尘螨、宠物毛发、花粉等等;
②在婴幼儿饮食方面,1岁以下的婴儿**是采用母乳喂养,对牛奶、大虾、鸡蛋、海鲜等异性蛋白食物要小心给孩子食用。且孕妇应避免食用含有过敏原的食物,或者喂食低过敏原的水解蛋白婴儿配方奶粉。同时,延缓副食品的添加。植入产品卖点:雀巢奶粉可以降低宝宝牛奶蛋白过敏风险,并改善因过敏导致的肠胃不适症状;与完整蛋白配方一样安全,且可以满足一切营养需求;不仅推荐高过敏风险宝宝使用,适用于所有需要配方粉喂养的宝宝。
③适当运动。
④各个年龄阶段容易出现的过敏情况:胃肠症状(6个月内高发)、湿疹(1-3岁高发)、气喘(3岁以后高发),过敏性鼻炎(7-15岁以后高发)植入产品卖点:唯一通过GINI临床专业验证,适度水解乳清蛋白可以预防过敏,且效果可持续到15岁。
以上是摘自我们之前服务过的一个案例,这个案例中,对于具体的产品干货,我们可以要求品牌方提供,或者在网上找一些。
我这个专业知识就是网上找的,因为我带货那么多类目,不可能每个类目涉及的专业我都懂,**就是直接借鉴专业的说法,然后理顺整个流程,就成了自己的**带货脚本。
记住:
**带货脚本中,流程和节奏*关键。
2、高转化率的带货技巧
可能我们已经留意到:相同量级的不同**间,有些带货数据很好,有些带货数据很差,为什么呢?
其实这里面*直观的原因就是:有些**脚本的主线是讲故事。
都说好主播都是就会讲故事的(参考董永辉),其实真正会讲故事的,是主播背后的脚本,是写脚本的策划和运营。
所以,一场成功的带货**背后,往往是运营团队的运筹帷幄。
而脚本就是【告诉主播怎么讲好故事】——这个提纲列出来,加上主播的默契配合,那么基本相当于已经成功了一半。
说来说去,高转化率的带货秘诀,就是三个字:讲故事。
3、主播不会看脚本怎么办?
有**跟我提了这个问题,我也跟他认真探讨了,很有心得,所以我加了这一节。
直接说结论:没有看不懂脚本的主播,只有写脚本不接地气的运营。
我们写脚本一定不能脱离**,除非我们有能力随时换一个适合我们脚本的**。
正常来讲,好的主播资源都是稀缺的,所以我们的脚本相当于给主播“量身定制”。
这也是我为什么不在文章中把脚本模板讲得太细的主要原因。
我们不能被自己的思维框住,而应该更多地关注主播本身的发挥,只要在上面说的“讲好故事”的逻辑下去发挥,结果都不会太差。
但是如果你的脚本让主播很不适应,那就算你自认为写得再好,结果也不会特别好。
总结
很早之前我就在知乎的回答中反复强调:**就是一场戏。
今天我要加一句:**带货就是搞活动,每场活动都是一出好戏。
对于很多新手来讲,执着于写一个“看起来很厉害”的**带货脚本,很容易本末倒置,因为他们往往忽略了脚本的本质——脚本好不好,是要用得起来才行。
因此,脚本的背后包含了对平台规则的理解、对用户行为的理解、对主播风格的理解,只有这三个有机结合成一体,才能让你的脚本“闪闪发光”。
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